Coaching de Vendas 2

Coaching de Vendas 2


When?

Start time: Friday 19:01 (03 August)
End time: Sunday 16:01 (05 August)

About

Conhecer e identificar as crenças e os valores das pessoas são questões muito importantes tanto para quem compra, quanto para quem vende.

Com técnicas do Coaching aliadas às ferramentas da Programação Neurolinguística, o participante poderá orientar o cliente na busca da satisfação daquilo que é importante para ele, por meio de perguntas que identificam valores e crenças que despertam no consumidor o desejo de comprar.

No curso, o participante terá a oportunidade de conhecer ferramentas que trabalham a motivação para despertar o potencial de sua equipe. Desta forma, o vendedor poderá alinhar seus comportamentos, capacidades, crenças e valores à sua meta, compreendendo sua identidade e sua missão. O curso proporciona capacidades para o desenvolvimento de estratégias que levam aos resultados desejados.

Direcionado à área de vendas, o treinamento é lastreado em técnicas do Coach e nas ferramentas da Programação Neurolinguística, que ampliam a visão de mundo do vendedor, direciona para obtenção de resultados eficazes e desenvolve melhor compreensão sobre aquilo que move as pessoas no ato da compra.

OBJETIVOS

O curso tem o objetivo de capacitar o participante para identificar o perfil do cliente, os critérios de compra, como agir diante de objeções e utilizar técnicas do Coaching e da PNL para melhorar os resultados e fidelizar o cliente.

Auxilia na identificação das metas e nas melhores estratégias para alcançá-las e, sobretudo, proporciona o autoconhecimento e o desenvolvimento de competências comportamentais que levam à excelência no relacionamento intra e interpessoal.

A QUEM SE DESTINA

Diretores, gerentes, gestores da área comercial, consultores, vendedores, executivos de negócios, representantes e pessoas ligadas à área de vendas. Também é voltado para profissionais liberais e demais profissionais que desejam melhorar suas competências como negociadores ou vendedores.

CONTEÚDO

Pense grande, confie em você
Sua Missão como Negociador e Vendedor
Por que as pessoas compram?
Negociação
Motivação.
Como a PNL pode contribuir nas negociações e vendas?
Feedback
Crenças – Você acredita que pode vender mais?
Mapa e filtros
Rapport – Como gerar empatia em suas negociações e vendas?
Sistemas representacionais
Movimento provável dos olhos: pistas de acesso ocular
Modelagem
Padrão de linguagem
Metamodelo de linguagem – Fazer as perguntas certas para obter as respostas certas
Níveis de Maturidade
Objetividade em vendas
Entendendo e trabalhando objeções
Como descobrir o critério do cliente
Técnicas de Vendas

Informações: 31.99711-5611
e-mail: barbara@1234voce.com.br



Upcoming events at Juiz de Fora, MG, Brazil

Dry Needling no Controle da Dor

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Friday 08:00 (27 April)
Juiz de Fora, MG, Brazil, Juiz de Fora

Curso Prático: Scrum - Gestão Ágil de Projetos @JF

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Saturday 08:00 (05 May)
Juiz de Fora, MG, Brazil, Juiz de Fora

13ª Romaria Nossa Senhora Do Sagrado Coração

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Sunday 04:01 (06 May)
Juiz de Fora, MG, Brazil, Juiz de Fora

Minicurso Imersão em Gerenciamento de Projetos - Juiz de Fora

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Tuesday 20:00 (08 May)
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Curso CAFA - Escola de Bordeaux

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Monday 00:00 (14 May)
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XI Curso de Doulas Egrégora | Juiz de Fora-MG

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Friday 17:00 (18 May)
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Juiz de Fora - La Cucaracha

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Saturday 22:00 (19 May)
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Fundão invade o IV CRIMI

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Thursday 00:00 (31 May)
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